B2B／B2C定價策略課程(台北)

2016/09/27~2017/08/27

活動資訊

《課程緣由》
本課程以行銷及業務理論、實務架構，講授「定價策略」的設定與執行。將介紹定價方
法及具有市場獨佔優勢的定價系統及執行模式；定價策略執行中遇到市場競爭應採取之
對策與如何達到客戶滿意度之客戶服務與管理，在缺貨因應與供貨過量之對應中如何保
有企業獲利等議題，都將在課程中一次完整說明。

《課程內容》
一、批發價格、零售價格在銷售與行銷上的意義
二、批發商的考量點、零售商的考量點
三、批發價格的定價機制、零售價格的定價機制
四、生意人的價格觀、消費者的價格觀
五、產業業態、業別、與競爭態勢對價格政策的影響
六、定價前的考量
(1) 進口、出口匯率幣值波動趨勢 
(2) 市場循環與供應趨勢
(3) 通路優勢主導採購優勢
七、定價策略的制定技巧 
(1) B2B/B2B2C的價格結構關係 
(2)優勢定價策略方法
(3) 彈性定價策略方法
(4) 銷售採購關係建立技巧
八、價格在市場上的變動因應對策
九、供應短缺過量之價格調漲、調降對策
十、品質與價格機制－建構高優品質平價之策略技巧

《講師介紹》
李孟娜
現任：臺灣承禧堂國際事業有限公司負責人 經歷：畢業於國立臺灣大學商學研究所，曾服務於台灣聯合利華立頓紅茶事業、中國聯合利華和路雪冰淇淋事業、台灣雀巢冰淇淋事業、台灣家樂氏早餐穀類事業、南僑家品水晶肥皂事業等，建置創新營運及市場品牌行銷實務經驗近30年。曾任中華民國物流協會常務理事、台灣區化妝品公會監事、台北市百貨公會理事、中華企劃人協會理事等。譯著〈The Brand Called You (打響自己就一招)〉，在品牌管理、產品行銷、消費心理行為分析等方面，具有豐富實務及講授經驗。

《適合對象》
企業負責人、主管、業務、銷售、進出口部門人員，及對本課程有興趣者

《預期效益》
定價策略是企業經營者最重要學問之一，本課程將從觀念上的改變，引導企業走向獲利模式的定價與價盤維護。


主辦單位
台北市進出口商業同業公會-國貿學苑
相關附件
2016
九月
27
~
2017
八月
27

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