還在蒐集名單、一封一封的開發信、一通一通的電話開發潛在客戶嗎?
知道現在的客戶要找一家供應商時，會有下面的做法嗎？
一、先找認識或是交易過的廠商 二、找有看過、聽過的廠商 三、問所謂的專家或是有經驗的人，最後--才用「找」、才用Google。前三項是需要時間累積的，大部分的業務都是從第四項開始。第四項做法來的客戶有一個特色：都是來比較及比價的，因為他不知道你的價值，他們只能透過價格來選擇供應商，所以如何讓這群客戶從價格競爭的氛圍抽離出來，了解你提供的產品服務價值，是目前的決勝點。此課程讓您了解：客戶心裡想要甚麼、如何卸下陌生客戶的心防、透過聊天找出客戶真正的虛求、提出讓客戶無法拒絕的提案、業務宣傳工具的製作、客戶名單的蒐集與管理、讓客戶牢牢記住你的竅門！
課程大綱:
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客戶心理分析
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- 、客戶要的是甚麼 2、問題背後的問題 3、找出差異性，找出企業價值
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超級業務的心態
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- 、業務不是業務，業務是顧問 3、以退為進的策略
- 、卸下陌生客戶心防 4、客戶的預算，永遠超出你想像
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擺脫價格競爭的方法
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- 、知己知彼的準備 3、找出客戶真正需求、提供非你不可方案
- 、案例操作 4、客戶的預算永遠超出你想像
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客戶在哪裡
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- 、找出對的客戶 3、客戶管理
- 、在客戶常出現的地方優先出現 4、讓潛在客戶找到你
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案例分組討論
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- 、實際案例分組討論 2、實地練習
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師資說明：黃震宇老師(現任一路科技公司總經理，曾任職飛行網、創聯網、阿里巴巴台灣分公司，著有「網路行銷不能說的秘密」、「不可不知的業務教戰守則」等著作)
時間:109/12/10(星期四) 09:30-16:30，計6小時(請提前十分鐘報到；中午休息一小時)
地點: 外貿協會台南辦事處(台南市中西區成功路457號15樓)
費用: NT$ 3000元(含學費、稅、午餐、講義)
★早鳥優惠 12/2 前報名並繳費者享優惠 NT 2,500元/人 ★同公司2人報名優惠NT 2,200元/人
-----------------------------------------歡迎參加12/10陌生業務開發技巧---------------------------------------------
回傳Fax：(06)2296615或 email: gglove0108@taitra.org.tw。 聯絡電話:06-2296623#22謝小姐
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參加者姓名/手機
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素食
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參加者姓名/手機
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素食
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E-Mail
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繳費方式
請事先繳費
現場繳費
恕不優惠
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q 郵政劃撥 (帳號：31373373，戶名：中華民國對外貿易發展協會台南辦事處)
q 即期支票/匯票(抬頭：財團法人中華民國對外貿易發展協會，掛號郵寄至:
台南市中西區成功路457號15 樓外貿協會台南辦事處 謝小姐收)
q 信用卡付款： 卡別: q Visa q Master q JCB
金額:
卡號:
有效日期: (月/年) 持卡人簽名 :
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附註: 因故未能到課，恕不辦理退費，名額可由他人替代。
- 本棟地下3樓備有機械式收費停車場（第1小時50元，第2小時30元，半天100元，全天150元）
- 本活動所蒐集之個人報名資訊，將僅限使用於此次研討會活動，並作為本處活動訊息傳遞用
※如不願收到貿協相關活動通知之傳真，請洽免付費客服專線0800-506-088【經濟部國貿局廣告】