陌生業務開發技巧分享

2020/12/10

陌生業務開發技巧分享

還在蒐集名單、一封一封的開發信、一通一通的電話開發潛在客戶嗎?

知道現在的客戶要找一家供應商時,會有下面的做法嗎?

一、先找認識或是交易過的廠商 二、找有看過、聽過的廠商 三、問所謂的專家或是有經驗的人,最後--才用「找」、才用Google。前三項是需要時間累積的,大部分的業務都是從第四項開始。第四項做法來的客戶有一個特色:都是來比較及比價的,因為他不知道你的價值,他們只能透過價格來選擇供應商,所以如何讓這群客戶從價格競爭的氛圍抽離出來,了解你提供的產品服務價值,是目前的決勝點。此課程讓您了解:客戶心裡想要甚麼如何卸下陌生客戶的心防、透過聊天找出客戶真正的虛求提出讓客戶無法拒絕的提案、業務宣傳工具的製作、客戶名單的蒐集與管理、讓客戶牢牢記住你的竅門

 

課程大綱:

客戶心理分析

  1. 、客戶要的是甚麼  2、問題背後的問題  3、找出差異性,找出企業價值

超級業務的心態

  1. 、業務不是業務,業務是顧問    3、以退為進的策略
  2. 、卸下陌生客戶心防            4、客戶的預算,永遠超出你想像

擺脫價格競爭的方法

  1. 、知己知彼的準備      3、找出客戶真正需求、提供非你不可方案    
  2. 、案例操作            4、客戶的預算永遠超出你想像

客戶在哪裡

  1. 、找出對的客戶                 3、客戶管理
  2. 、在客戶常出現的地方優先出現   4、讓潛在客戶找到你

案例分組討論

  1. 、實際案例分組討論    2、實地練習

 

師資說明:黃震宇老師(現任一路科技公司總經理,曾任職飛行網、創聯網、阿里巴巴台灣分公司,著有「網路行銷不能說的秘密」、「不可不知的業務教戰守則」等著作)

時間:109/12/10(星期四) 09:30-16:30,計6小時(請提前十分鐘報到;中午休息一小時)

地點: 外貿協會台南辦事處(台南市中西區成功路45715)

 費用: NT$ 3000(含學費、稅、午餐、講義)

★早鳥優惠 12/2 前報名並繳費者享優惠 NT 2,500/   ★同公司2人報名優惠NT 2,200/

 

-----------------------------------------歡迎參加12/10陌生業務開發技巧---------------------------------------------

回傳Fax(06)2296615 email: gglove0108@taitra.org.tw   聯絡電話:06-2296623#22謝小姐

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 q 郵政劃撥 (帳號:31373373,戶名:中華民國對外貿易發展協會台南辦事處)

 q 即期支票/匯票(抬頭:財團法人中華民國對外貿易發展協會,掛號郵寄至:

台南市中西區成功路45715 樓外貿協會台南辦事處 謝小姐收)

 q 信用卡付款: 卡別: q Visa   q Master q JCB      

 金額:               

 卡號:                                                     

 

 有效日期: (/)              持卡人簽名 :                          

 

               

    附註: 因故未能到課,恕不辦理退費,名額可由他人替代。

  • 本棟地下3樓備有機械式收費停車場(第1小時50元,第2小時30元,半天100元,全天150元)
  • 本活動所蒐集之個人報名資訊,將僅限使用於此次研討會活動,並作為本處活動訊息傳遞用

如不願收到貿協相關活動通知之傳真,請洽免付費客服專線0800-506-088經濟部國貿局廣告】

2020
十二月
10
外貿協會台南辦事處(臺南市中西區成功路457號15F)

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