許多業務人員把「談判」定位成緊張對立、劍拔弩張的買賣關係，以至於在銷售議價或協商的過程得不到預期的結果。本課程透過理論與實務的交叉講解，加上講師技巧性的引導學員進行討論，讓您建立「雙贏談判」必備的心法與技巧。
| 課程大綱： |
講師經歷 |
一、掌握客戶的心理需求
二、塑造業務員的雙贏思維
三、談判的四大要素：
蒐集資訊、釐清爭議、籌碼與底線、時間壓力
四、出價與還價的心理戰
五、處理爭議及設定停損點
六、雙贏銷售談判的真諦：面子給客戶，裡子給業務 |
吳育宏 老師
台灣權威的B2B業務行銷專家
現任
BDO(立本台灣聯合會計師事務所)管理顧問諮詢服務副總經理
經歷
經濟日報「業務最前線」專欄作者，產業實務經驗涵蓋: 製造業、高科技電子業、物流業、專業服務產業、管理諮詢業；著有「突破業務最前線」(聯經出版社) |
【研習期間】2019年6月19日(星期三) 09:30~16:30，計6小時。(中午休息一小時)
【上課地點】外貿協會台南辦事處-台南市中西區成功路457號15樓
【費 用】NT$3,000元(含學費、講義、午餐)
※ 6/12前完成繳費者優惠$2,500元，企業團體2人以上報名者每人享NT$2,200元優惠價
※ 凡繳費再加贈「經貿透視隨身讀APP」半年期(價值$750元)，一家公司僅限一份
【繳費方式】
1. 郵政劃撥 (帳號：31373373，戶名：中華民國對外貿易發展協會台南辦事處)
2. 即期支票/匯票(抬頭：財團法人中華民國對外貿易發展協會，掛號郵寄至:
台南市中西區成功路457號15 樓外貿協會台南辦事處 林小姐收)
3. 信用卡付款： 卡別: q Visa q Master q JCB
金額:
卡號:
4. 電匯
戶名：「財團法人中華民國對外貿易發展協會」
銀行：中國信託(代號822) 分行別：西台南分行
帳號：222-11-80303-00
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