【課程簡介】
〝價格分析與談判技巧〞是採購人員最為重要的二個專業功能領域。由於現代企業經營活動中，供應廠商多已成為事業夥伴關係，故買方應懂得進行成本分析，而採用以成本為基礎的議價方式，藉以建立雙方的長期合作機制，身為採購人員，更必須提升議價的談判能力，俾可達致使賣方獲得合理利潤、使買方獲得降低成本的雙贏效果。。
【課程效益】
本課程師資具多年教學及實務經驗，將充分提供學員專業之教學內容，針對學員在實務上所面臨之問題提出解決方案，以提升 貴單位之員工採購議價與談判之實務技能，使 貴單位合理降低成本，以達成「有效採購」與「降低成本」，並幫助企業增加盈餘為目的。
【課程大綱】
一、採購價格與成本架構
1. 總成本的組成
2. 國際採購的成本考量
二、採購成本評估的工具
1. 損益平衡與學習曲線
2. 生命周期與整體成本
三、採購價格的定價策略
1. 採購價格分析技巧
2. 國際採購成本分析
四、採購成本分析實務與案例
1. 材料成本與直接人工
2. 採購成本分析實例 |
五、供應商的定價策略與報價型式
1. 供應商的定價策略
2. 供應商的報價型式
六、議價談判之技巧運用
1. 採購議價談判的戰術
2. 採購競標及獨家之談判
七、建立雙贏的談判理念
1. 建立供應商的夥伴關係
2. 採購談判議價之成功關鍵
八、實務案例與溝通 |
- 適合對象 - 採購部門 進出口部門 業務部門 資材部門 總務部門 行政管理部門
【日期】2016年6月28日(二) 09:30~16:30共6小時
【地點】外貿協會台南辦事處(台南市中西區成功路457號15樓)
【講師】朱根正老師（現任:專任講師及企業顧問）
曾任：台灣固網(股)採購經理、台灣智慧光網(股)資深經理、大豐有線電視集團副總經理
【費用】新台幣$ 3,000元(含學費、講義、午餐)，於6/21前完成報名繳費者享NT$2500元優惠，企業團體2人以上報名者每人享NT$2200元優惠價。
6/28日(二)-報名表---請至tainan.taiwantrade.com.tw線上報名或填妥下表回傳Fax：(06)229-6615
或 e-mail:celine0913@taitra.org.tw。聯絡電話:06-229-6623#14林小姐