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現代企業面對高度競爭的激烈動態環境，專業經理人最大的挑戰與壓力就在於是否具備高效能的商業談判能力。一個成熟的專業經理人在面對各種不確定性因素時必須要能夠快速且正確無誤的判斷狀況，找出各種表面或潛在水面下的可能原因，理性的設定處理解決的優先順序，制訂各種必要的解決方案，事前設想可能的潛在風險或後遺症並盡可能的加以防堵……在此框架下的談判結果通常較能滿足組織運作及企業經營的最大利益。
本課程即是為企業培養專業商務談判人才所設計，課程進行中採用最著名的[八階段分析法]，學員將可學習有關談判經營目標設定、狀況評估、問題分析、決策制訂與選擇、潛在問題分析等各項主題，使學員對商業談判之理論與實務更為熟悉。
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課程介紹
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上課日期
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7月11日(星期四)
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上課時間
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9:30-16:30 中午休息1小時
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上課地點
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貿協培訓中心台北校區
(台北市信義區信義路五段五號2樓H區)
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課程目標
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- 全方位談判策略思維的建立與落實
- 建立談判計劃的共識、制訂、執行與檢核
- 學習談判技巧與適用時機
- 學習不同談判方案的選擇
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課程大綱
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- 顧問式銷售流程基本概念
- 基本功(一)：目標設定與績效評估標準(KPI)
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課程特色
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- 基礎理論完整正確
- 注重執行細節
- 注重實務經驗分享(以代理合約為例)
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適合對象
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講師介紹
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盧天驥
學歷：
國立中山大學企業管理研究所碩士
國立政治大學企業管理學士
經歷：
現任 特波國際(股)執行長
外貿協會培訓中心特約講師
曾任 怡申科技(股)公司(EssenTech Inc. BVI) 總經理
美商利盟國際(股)公司(Lexmark Inc.) 業務部協理
美商惠普科技(股)公司 行銷經理
聯強國際(股)公司 企劃專員
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課程費用
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新台幣3,000元，早鳥價2,700元，台灣經貿網尊爵會員2,700元，團體價/績優中堅商2,550元，敬請把握。
(開課前2週完成報名繳費可享早鳥價。5人以上一起報名繳費可享團體價)
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注意事項
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報名人10位以上開班。確定開班後另行通知繳費。
出席時數達四分之三,發予結業證書。
已繳費學員個人因素申請退費,退費標準依勞動部勞動力發展署「職業訓練機構設立及管理辦法」規定辦理。(開課前退費七成;上課時數未達三分之一退費五成;逾三分之一則不予退費);日期以提出書面申請日為準。
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