B2B品牌行銷與市場拓銷策略

中小企業包含新創公司，往往面臨著一個共通的困惑：「為什麼我的產品質量這麼好，潛在客戶或合作夥伴卻依然不買單？ 」答案往往與品牌行銷策略、定位、溝通和是否具有有效的市場拓展策略有關。產品的優秀只是通往市場的基本門檻，而非終點。如果潛在客戶或合作夥伴不清楚您是誰、您的產品能解決什麼問題、要賣給誰，或者您的競爭利基的地方在哪裡，他們便很難對您的產品掏出錢包或簽代理經銷合約，承諾投資資源於市場行銷和推廣你的品牌。

課程介紹

上課日期

6月17日(二)

上課時間

9:30-16:30  中午休息1小時

上課地點

貿協培訓中心台北校區

(台北市信義區信義路五段五號2樓H區)

課程大綱

一、品牌行銷-B2B與B2C的差異

1. 何謂「B2B品牌行銷」

2. 目標客群、採購和決策流程差異

3. 實務案例-華廣生技 瑞特RIGHTEST品牌行銷於B2B和B2C

二、B2B品牌完成度檢視與診斷

1. 客戶為主的品牌權益(Customer-Based Brand Equity)

2. 建立你的品牌承諾-強勢品牌的基礎

3. 檢視你的品牌承諾-自我診斷評估

4. 檢視實證資訊-評估現況表現、設定未來目標

三、影響力與內容行銷策略-提升品牌力於國際市場能見度和推動市場開發

1.    原因：建立信任並實現 B2B 人性化

2.    誰: 有效的B2B影響者的特徵

3.    時間: 執行影響者內容行銷的時機

4.    地點：環境是關鍵

5.    如何: 創造有影響力的內容

6.    為什麼思想領袖廣告在 LinkedIn 上有效

7.    四步驟-邁向成功的內容行銷策略

四、市場拓銷策略-Account-Based Marketing

1. B2B公司採用Account-Based Marketing的十個理由

2.    理想客戶型態建立和優化客戶購買意圖策略

3.    突破封鎖線-找出關鍵窗口

4.    針對理想客戶和關鍵窗口，客製化行銷與推廣策略

五、個案探討與討論

1.    美國奇異GE和瑞特RIGHTEST血糖機

2.    日本O2 Prime高壓氧艙

3.    HubSpot, Software& Tools for your Business

4. 策略夥伴顧問有限公司B-Linked Strategy Consultancy

講師介紹

楊富翔 顧問

具有超過15年B2B品牌市場拓銷經驗，橫跨台灣品牌、美國品牌、印度品牌和日本品牌，也橫跨電子元件、燙金薄膜、保健食品原料、血糖機、塗藥支架、高壓氧艙和顧問業。也擔任手工具品牌商、濺鍍設備品牌商和通訊元件品牌商等，品牌和市場拓銷顧問。

課程費用

新台幣3,000元，早鳥價2,700元，台灣經貿網尊爵會員2,700元，團體價/績優中堅商2,550元，敬請把握。

(開課前2週完成報名繳費可享早鳥價。5人以上一起報名繳費可享團體價)

注意事項

報名人10位以上開班。確定開班後另行通知繳費。

出席時數達四分之三,發予結業證書。

已繳費學員個人因素申請退費,退費標準依勞動部勞動力發展署「職業訓練機構設立及管理辦法」規定辦理。(開課前退費七成;上課時數未達三分之一退費五成;逾三分之一則不予退費);日期以提出書面申請日為準。