國際貿易是「貨物的交付」與「貨款的支付」結合，因買賣双方處在不相同的國家，欲「一手收錢，一手交貨」，幾乎不可能。然而，雙方的當事人遠隔兩地，難免彼此不信任，出口廠商擔心，如先出貨，惟恐貨款落空，進口商也害怕先付了貨款，出口商不交貨。這種情形就是「付款與交貨」(金流與物流)孰先孰後的「付款方式」問題。因此，進出口商訂定買賣合約時，如何選擇合理且成為雙方接受的「付款方式」殊有研究的必要。國貿條規(Incoterms R 2010)係國際商會對貿易條件的解釋規則計11條，貿易契約載入適妥國貿條規，可清楚地確定買賣雙方義務及責任避免發生誤會和風險，因此在決定「付款條件」及「交貨條件」前，必須考慮選用國貿條規(Incoterms R 2010) 11條規定中那一條才能滿足雙方需求。進出口貿易業者，為順利完成交易賺取利潤，以出口為例，除作好行銷，提供品質優良之產品，做好售後服務外，更重要的是訂定契約時，談妥「貿易條件」及「付款方式」後，探討潛在之貿易風險，並做好妥當之避險措施，減少損失，才是明智之抉擇，才有「贏」的保證。行銷很重要，但若契約條件內容不搭配，疏於貿易風險之管理、又未做好規避措施，不幸風險發生，將血本無歸，以上皆為貿易業者必備首要概念。
課程大綱：
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1、貿易型態之改變
2、出進口貿易流程
3、付款方式之種類、利弊分析、選擇與運用
-預付貨款(CWO)、交單付現(CAD)、交貨付現(COD)、信用狀(L/C)、託收(D/P，D/A)、記帳(O/A)、分期付款等各種付款方式之利弊分析、選擇與運用
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4、新國貿條規(Incoterms R 2010) 11種主要內容簡介、選擇與運用適用任何或多種運送方式規則EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP適用海運內陸水路運送規則FAS、FOB、CFR、CIF等
5、貿易風險之發掘與規避
-作業風險：貿易條件，交貨條件，付款條件，保險條件等條件相互配對時之潛在風險。
-外在經營環境風險諸如(國家風險、信用風險、運輸風險、匯率風險、往來銀行等風險)與作業配對錯誤的風險
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