<課程緣由>
商品的價格，是成本加上目標利潤嗎？標竿企業為什麼要控制營業費用率？
業務最大的課題是：價格相同，業務能否拿下訂單？客戶最在意的「利益方案」是什麼？
業務團隊需要的「顧問式」銷售訓練是什麼？
客戶其實不是怕買貴了，而是怕買得不值得，而且最恨買完後，廠商就大降價，那種當冤大頭的感覺，無人能忍受。價格不是一個數字，而是一種使用的滿足感與信任感，所以，很多企業著重在價格的訂定與競爭，卻忽略了業務員是否能把商品的價值與服務行銷給顧客？如果能嚴選供應商、產品規劃完備、業務訓練扎實、通路佈建與管理嚴謹，則價格被接受度將不是問題，所以世界知名品牌都是做好了這些基本功，才能基業長青，永垂不朽！
<授課對象>
企業主、經理人、主管、培訓幹部、職場員工，及希望了解本議題者。
<課程內容>
一、定價六個關鍵影響因素
1.目標市場「價值接受度」
2.業務模式「精髓訓練度」
3.營運費用「預算管控度」
4.通路佈建「價格秩序度」
5.市場競爭「品牌指定度」
6.廣告宣傳「口碑傳達度」
※教學模式：分組模擬競賽、講授
二、定價制定先前流程
1.年度產銷目標確定
2.供應商採購談判
3.重點客戶價格協商
4.目標市場行銷規劃
5.業務定價教育訓練
※教學模式：案例研討、講授
三、定價模式案例
1.促銷品訂價
領先規格 加10%
相近規格 低20%
落後規格 低40%
調回價格 加10%
2.呆滯品訂價
少量價格低50%
大量價格低60%
專案價格低 70~80%
3.新產品訂價
領先推出低TOP-1_10%
同時推出低TOP-1-15%
4.舊產品訂價
重新包裝低10%
附加贈品低5%
5.通路分級訂價
戰區價格低5~10%
區域價格高2~3%
邊際價格高5~10%
※教學模式：手機、記憶體案例、分組討論
四、商品價格管理執行七要點
1.每日業績趨勢分析
2.每日價格落點分析
3.每日異常價格管理
4.每週市場價格巡點
5.每週價格調整會議
6.每月庫存/銷量分析
7.每月產銷協調會議
※教學模式：案例講授、分組討論、角色扮演
五、商品價格管理應參考的數據分析
1.客戶數成長量
2.核心商品市佔率
3.老客戶續訂率
4.客戶活動參與率
5.業務銷售速動率
6.表格制作練習
※教學模式：講授
聶繼承
淡江大學企管系畢，曾任神腦國際副總、聯強國際業務協理、富士康大陸子公司數碼捷豹、紅利多數碼量販兩家公司總經理。在業務開發、談判議價、通路營運採購、門市經營拓展、業務管理等領擁有近30年經驗，實戰經驗豐富。
1.本會會員優待價：每人3,800元，凡於活動五天前完成繳費者，僅收費3,600元；
2.非本會會員：每人4,000元，凡於活動五天前完成繳費者，收費3,800元。
3.繳費後本會即開立發票（收據），講習當日領取；若需當月發票，請來電事先告知。
4.已繳費者若不克參加，請於3天前告知辦理退費；未於3天前告知恕不退費，本會將於活動後寄送講義資料。