一般傳統式銷售技巧用於決策單純或金額不大的銷售情境，然而，一旦面臨金額龐大或決策複雜的銷售情境時，傳統式銷售法則顯現出其侷限性，此時若能活用「顧問式銷售法」才能夠真正應對情境所需。本課程邀請具備品牌行銷輔導專案經驗的產業師資，協助您建立完整顧問式銷售觀念，教導活用工具準確掌握客戶資訊，以為銷售策略擬定參考，並透過理論講述與實戰演練，讓學員將課堂所學與職場技能接軌，使得進修學習達到最大效益！
課程大綱：
一、業務人員基本信念
• 成為專業業務的要素
• 業務應有的專業涵養與特質
二、客戶的需求與辨識
• 業務銷售流程
• 顧問式銷售成功關鍵
• SPIN銷售模式四階段 |
三、主要客戶關係維持與深耕技巧
• 專業業務人員的銷售心法
• 業務新人快速上手的方法
• B2B 銷售的七大特點
四、案例演練與問題討論 |
師資：潘文俊老師(現任聖米爾顧問策略總監暨執行長，潘總監為「經營管理」及「品牌行銷」領域
之專業輔導顧問及講師，曾參與過跨國及兩岸多家上市櫃公司及中小企業轉型升級，兼具理論與
豐富實戰經驗)
時間:109/6/11(四) 09:30-16:30，計6小時(請提前十分鐘報到；中午休息一小時)
地點:外貿協會台南辦事處---台南市中西區成功路457號15樓
費用:新台幣$ 3000元(含學費、講義、午餐、稅)，於6/4完成報名繳費者優惠$2500元，
企業團體2人以上報名者每人享NT$2200元優惠價。
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6/11(四) 顧問式銷售技巧實戰班
回傳Fax：(06)2296615或mail: gglove0108@taitra.org.tw。聯絡電話:06-2296623#22謝小姐
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吃素 |
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繳費方式
請事先繳費
現場繳費
恕不優惠 |
q 郵政劃撥 (帳號：31373373，戶名：中華民國對外貿易發展協會台南辦事處)
q 即期支票/匯票(抬頭：財團法人中華民國對外貿易發展協會，掛號郵寄至:
台南市中西區成功路457號15 樓外貿協會台南辦事處 謝小姐收)
q 信用卡付款： 卡別: q Visa q Master q JCB
金額: 卡號:
有效日期: (月/年) 持卡人簽名 :
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附註: 因故未能到課，恕不辦理退費，名額可由他人替代。 經濟部國貿局廣告
- 本棟地下3樓備有機械式收費停車場（第1小時50元，第2小時30元，半天100元，全天150元）
- 如不願收到貿協相關活動通知之傳真，請洽免付費客服專線0800-506-088
- 本活動所蒐集之個人報名資訊，將僅限使用於此次研討會活動，並作為本處活動訊息傳遞用