經銷商發展策略與管理研習班

經銷商發展策略與管理

 在商場上不論是本公司自有產品的內、外銷常常需要找尋代理商/經銷商,或是想要爭取國外產品在台灣銷售之代理權,這些都需要業務/企劃經理具備能力來制定完整有效的經銷商發展策略。本課程目的就在引導學員在最短時間內,學習如何從原廠的角度來佈局經銷商策略或是如何從經銷商角度來與原廠談判,營造最大的雙贏局面。
※課程對象: 本國或外商公司負責在台找尋代理商者、本國公司正積極找尋國外代理商者、想爭取國外產品
            台灣區代理權者、業務/行銷/產品規劃人員、有志學習代理業務企劃工作者
 

【課程大綱與流程】
一、經銷商業務基本商業模式
 事業經營管理、業務管理、行銷管理
 物流管理、關係管理
二、通路佈局基本架構
與目標市場的對應、直營 vs. 通路
獨家 vs. 複式、產值與利潤該如何分配
多階通路與零售據點數的考量
三、如何執行 ?
  如何以執行計劃(Operations Plan)來落實策
  略? 如何編列預算? 如何控制進度?
四、如何評估 ?
     KPI的訂定與管理
五、代理合約擬定
    如何談quota ? 如何談價格?
        交期的安排、財務付款條件
        行銷補助計劃與預算編列
        如何review業績?
        市價調整時如何貼補代理商庫存?
        產品世代交替時如何處理代理商庫存?
        如何結束代理權及善後?


【日期】2019年10月30日(星期三) 9:30-12:30 13:30-18:30; 共8時
【地點】外貿協會台南辦事處(台南市中西區成功路45715)
【講師】盧天驥 (特波國際股份有限公司 執行長)
【費用】新台幣$ 3,500(含學費、講義、午餐),於10/23完成報名繳費者,繳費者優惠$3,000元,企業團體2人以上報名者每人享NT$2,500元優惠價

【繳費方式】
     1. 郵政劃撥 (帳號:31373373戶名:中華民國對外貿易發展協會台南辦事處)
     2. 即期支票/匯票(抬頭:財團法人中華民國對外貿易發展協會,掛號郵寄至:
       
台南市中西區成功路457號15 外貿協會台南辦事處 林小姐收)
     3. 信用卡付款: 卡別: q Visa   q Master q JCB     
        金額:               
        卡號:                                                     
     4. 電匯
        戶名:「財團法人中華民國對外貿易發展協會」
        銀行:中國信託(代號822)  分行別:西台南分行
      帳號:222-11-80303-00

 

 

 

 

 

 

 

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