顧問式銷售技巧實戰班

顧問式銷售技巧實戰班



一般傳統式銷售技巧用於決策單純或金額不大的銷售情境,然而,一旦面臨金額龐大或決策複雜的銷售情境時,傳統式銷售法則顯現出其侷限性,此時若能活用「顧問式銷售法」才能夠真正應對情境所需。本課程邀請具備品牌行銷輔導專案經驗的產業師資,協助您建立完整顧問式銷售觀念,教導活用工具準確掌握客戶資訊,以為銷售策略擬定參考,並透過理論講述與實戰演練,讓學員將課堂所學與職場技能接軌,使得進修學習達到最大效益!
課程大綱:
一、業務人員基本信念 
• 成為專業業務的要素
• 業務應有的專業涵養與特質 
二、客戶的需求與辨識
• 業務銷售流程
• 顧問式銷售成功關鍵    
   • SPIN銷售模式四階段
三、主要客戶關係維持與深耕技巧  
• 專業業務人員的銷售心法
• 業務新人快速上手的方法
• B2B 銷售的七大特點
四、案例演練與問題討論
 
師資:潘文俊老師(現任聖米爾顧問策略總監暨執行長潘總監為「經營管理」及「品牌行銷」領域之專業輔導顧問及講師,曾參與過跨國及兩岸多家上市櫃公司及中小企業轉型升級,兼具理論與豐富實戰經驗)
 
時間:108/7/4(四) 09:00-17:00,計7小時(請提前十分鐘報到;中午休息一小時)
地點:台南市中西區成功路457號15樓 (第三會議室)
費用:新台幣$ 3000元(含學費、講義、午餐),於6/27完成報名繳費者優惠$2500,企業團體2人以上報名者每人享NT$2200元優惠價
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回傳Fax:(06)229-6615或mail: renee@taitra.org.tw聯絡電話:06-2296623#22楊小姐 
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參加者姓名   素食V 參加者姓名   素食V
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繳費方式
請事先繳費
現場繳費
恕不優惠
 q 郵政劃撥 (帳號:31373373,戶名:中華民國對外貿易發展協會台南辦事處)
 q 即期支票/匯票(抬頭:財團法人中華民國對外貿易發展協會,掛號郵寄至:
台南市中西區成功路457號15 樓外貿協會台南辦事處 楊小姐收)
 q 信用卡付款: 卡別: q Visa   q Master q JCB      
 金額:               
 卡號:                                                     
 有效日期: (月/年)              持卡人簽名 :             
                 
    主辦單位:經濟部國際貿易局            執行單位:外貿協會台南辦事處
  附註: 因故未能到課,恕不辦理退費,名額可由他人替代。                   
  • 本棟樓地下3樓備有收費停車場(第1小時50元,第2小時30元,半天100元,全天150元)。            
  • 本活動所蒐集之個人報名資訊,將僅限使用於此次研討會活動,並作為本處活動訊息傳遞用

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