您是否對客戶拜訪為畏途？要知道現在的業務開發已經從過去的“亂槍打鳥”轉變成“各個擊破”的時代了，現在的業務開發要掌握以下三個步驟：
- 當客戶要找你的時候，優先被找到→因為沒找到連報價的機會都沒有。
- 找到你之後要讓他對你的服務或產品有興趣。
- 產生興趣之後要做到非你不可→脫離價格競爭。
- 要讓客戶牢牢記住您，當下次有需求的時候，第一個就想到您！
具有超級業務光環的黃震宇老師，彙整成功開發陌生客戶的方法，透過實際案例及分組討論給有意開拓客源的國貿業務人員，教您如何讓客戶愛上你的方法，進而向您詢價和下單。
【時間】104年09月09日 (三) 09:30 – 17:30 (7小時)
【地點】外貿協會 高雄辦事處 (高雄市苓雅區民權一路28號5F)
【講師】黃震宇老師(前阿里巴巴台灣分公司業務主管，現為一路科技總經理)
【費用】新台幣 $3500，現場繳費恕不優惠。(同公司3人(含)以上每人$2800)
(104年09月02日前報名並且繳清費用享有早鳥優惠價$3000)
【主辦單位】經濟部國際貿易局 【執行單位】外貿協會高雄辦事處
【對象】欲開發陌生客戶之企業負責人、業務主管、業務員、有意跨入業務領域之各界人士。
加贈「經貿透視雙周刊電子雜誌」一年份（每家公司贈送一份，9/2後報名恕不優惠及贈送雙周刊）
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【課程大綱與流程】
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【課程目的】
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1.潛在客戶在哪裡
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6.到達現地後應有的觀察
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在景氣緊縮的當下，除了照顧好舊客戶以外，更需要精準地開發新客戶，用實力幫自己加薪，用能力幫自己拿獎金，這是一場「不談使命、只要贏」的戰爭，克服業務員會面臨的所有瓶頸，您就是下一位國貿界的超級業務員!
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2.潛在客戶要什麼
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7.如何一開口就吸引客戶注意
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3.陌生開發的準備
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8.陌生拜訪的話術演練
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4.陌生拜訪的預定目標設定
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9.陌生拜訪後公關禮儀
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5.陌生拜訪的策略與沙盤推演
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附註：1. 本課程招生滿15人開課，未達開課人數時，將以即期支票退款，不便之處尚請見諒。
2. 因故未能到課，恕不辦理退費，名額可由他人替代。
3. 績優廠商及中堅企業課程另有優惠，請洽承辦人。
如不願收到貿協相關活動通知之傳真，請洽免付費客服專線0800-506-088
E-mail: andyprior@taitra.org.tw 或 電洽07-3363113 #29 林宗賢
