經銷商發展策略與管理

2020/10/14

經銷商發展策略與管理

商場上不論是本公司自有產品的內、外銷常常需要找尋代理商/經銷商,或是想要爭取國外產品在台灣銷售之代理權,
這些都需要業務/
企劃經理具備能力來制定完整有效的經銷商發展策略。
本課程目的就在引導學員在最短時間內,學習如何從原廠的角度來佈局經銷商策略或是如何從經銷商角度來與原廠談判,營造最大的雙贏局面。

課程介紹
上課日期 109年
第1梯次:3月11日
第2梯次:6月10日
第3梯次:10月14日
上課時間 週三 09:00~18:00,總時數8小時。
上課地點 貿協培訓中心台北校區(台北市信義區信義路五段五號2樓H區)
課程內容 1.了解通路/經銷商類型的業務基本商業模式
 - 學習如何控管進度
2.學習如何規劃通路/經銷商策略與佈局
- 學習如何與經銷商或原廠談判
3.學習如何設計經商獎勵計劃
4.學習如何設定營業/利潤目標
5.學習如何編列預算
課程特色:
理論基礎完整正確、注重執行細節、專注通路佈局及通路計劃執行細節。
師資介紹 師資:盧天驥老師
學歷: 國立政治大學企業管理學系畢業、國立中山大學企業管理研究所碩士
重要工作經歷: 現任特波國際(股)公司執行長、「企業經營模擬實戰系統」(BOSS)的合格認證講師、digiAsia, Inc.(BVI) 執行董事、凌力軟件技術(深圳)公司總經理、怡申科技公司 (EssenTech Inc. BVI) CEO、美商利盟國際公司 (Lexmark Inc.)業務部協理、網通(股)公司行銷副總經理、美商HP惠普(股)公司行銷經理、聯強國際(股)公司企劃專員
課程費用 新台幣3,500元,早鳥價NT$3,200元, 績優中堅廠商NT$2,800元,敬請把握。
(開課前1週完成報名繳費可享早鳥價。費用包含學費、稅金、講義、午餐)
注意事項
  • 報名人數10位以上開班。確定開班後另行通知繳費。(已確定開班,歡迎報名)
  • 出席時數達3/4,發予結業證書。
  • 已繳費學員個人因素申請退費,退費標準依勞動部勞動力發展署「職業訓練機構設立及管理辦法」規定辦理。(開課前退費7成;上課時數未達1/3退費5成;逾1/3則不予退費);日期以提出書面申請日為準。
 
主辦單位:經濟部國際貿易局、外貿協會培訓中心
洽詢電話:02-27255200#2576 蕭小姐 / 洽詢信箱:janice@taitra.org.tw
主辦單位: 經濟部國際貿易局、中華民國對外貿易發展協會
2020
十月
14
世貿一館2樓H區

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