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代理&經銷商的開發與簽約，雖是企業成功拓展市場的關鍵。但如何與海外合作夥伴擬定短、中、長期的市場拓展策略、並有效管理合作夥伴，並共同執行行銷和企劃活動，更是關鍵中的關鍵。
市場拓展合作夥伴的表現，如何稽核，如何後續要求，或導正或獎勵或分手，每個步驟都考驗廠商的智慧和決斷力。
本課程由具豐富海外市場開發和經營經驗的講師-帶領業務團隊管理30家以上代理商和3個海外事業體，一步步教授您最貼近市場和合作夥伴觀點的實務經驗-策略、管理、行銷、企劃和稽核。
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課程介紹
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上課日期
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9月18日(四)
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上課時間
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9:30-16:30 中午休息1小時
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上課地點
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貿協培訓中心台北校區
(台北市信義區信義路五段五號2樓H區)
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適合對象
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1. 高階主管
2. 品牌行銷主管和品牌行銷人員
3. 業務主管和業務人員
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預期效益
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1. 提升開發新市場的準度
2. 提升代理商或經銷商的管理能量和技巧
3. 提升接地氣行銷策略規劃
4. 提升既有代理商或經銷商滿意度和向心力
5. 提升既有代理商或經銷商的客情關係和掌控力
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課程大綱
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一
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- 市場分析
- 建立市場與通路拓展計劃
- 代理&經銷商篩選準則和選擇策略
- 代理&經銷商合約談判和擬訂
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二
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- 管理代理&經銷商的基本前提和心法
- 代理&經銷商事業經營管理和銷售管理
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三
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- 空軍和陸軍行銷策略
- 接地氣行銷策略
- 行銷組合和促銷策略
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四
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- 品牌溝通和宣傳企劃
- 代理&經銷商培訓會
- 代理&經銷商大會
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五
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- 未達成年度目標的代理&經銷商該如何對待
- 妥善結束代理&經銷權
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講師介紹
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楊富翔 顧問
具有超過15年B2B品牌市場拓銷經驗，橫跨台灣品牌、美國品牌、印度品牌和日本品牌，也橫跨電子元件、燙金薄膜、保健食品原料、血糖機、塗藥支架、高壓氧艙和顧問業。也擔任手工具品牌商、濺鍍設備品牌商和通訊元件品牌商等，品牌和市場拓銷顧問。
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課程費用
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新台幣3,000元，早鳥價2,700元，台灣經貿網尊爵會員2,700元，團體價/績優中堅商2,550元，敬請把握。
(開課前2週完成報名繳費可享早鳥價。5人以上一起報名繳費可享團體價)
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