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在全球化的時代，海外市場是企業另一波成長的關鍵。然而海外出差&參展昂貴，走數位行銷又不知道怎麼下手，如何有效率和效益的海外市場開拓，一直以來為許多企業所追尋的目標。
拓展海外市場，企業通常面臨以下痛點:
1. 市場調查不足，不知如何建立海外市場通路拓展策略
2. B2B合作夥伴開發成效低落
3. 數位內容行銷成效低落
4. 不知如何有系統來管理關鍵客戶
藉由「海外市場開發教戰手冊」，楊富翔老師從如何進行有價值的市場調查，來找出對的潛在市場來進行實務教學，並帶領學員用12種策略模式來開發B2B合作夥伴，並搭配國際溝通策略和技巧，和數位內容行銷策略，有效提升開發成功率。最後，用實務經驗和理論來說明關鍵客戶經營地圖的策略思維和執行方式。
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課程介紹
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上課日期
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8月13日(三)
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上課時間
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9:30-16:30 中午休息1小時
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上課地點
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貿協培訓中心台北校區
(台北市信義區信義路五段五號2樓H區)
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課程大綱
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一、市場調查和分析策略與技巧
1. Ansoff矩陣
2. TAM,SAM和SOM
3. 競爭者分析
4. 環境分析
5. 個案討論
二、 客戶開發模式
1. 12種策略模式開發潛在客戶
2. 策略思維與企劃提案
三、行銷力輔助工具
1. 需求漏斗展現系統行銷力
2. 客戶導向行銷策略擬定
3. 個人與企業自媒體行銷策略和個案分析
四、國際溝通策略和技巧
1. 探詢需求與界定問題
2. 議價模式與談判技巧
3. 解讀陌生客戶的肢體訊號
五、關鍵客戶經營地圖
1. 價值鏈分析
2. 關鍵成功因素拆解
3. 客戶旅程最佳化
4. 聚焦客戶決策中心
5. 價值方程式極大化
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講師介紹
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楊富翔 顧問
具有超過15年B2B品牌市場拓銷經驗，橫跨台灣品牌、美國品牌、印度品牌和日本品牌，也橫跨電子元件、燙金薄膜、保健食品原料、血糖機、塗藥支架、高壓氧艙和顧問業。也擔任手工具品牌商、濺鍍設備品牌商和通訊元件品牌商等，品牌和市場拓銷顧問。
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課程費用
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新台幣3,000元，早鳥價2,700元，台灣經貿網尊爵會員2,700元，團體價/績優中堅商2,550元，敬請把握。
(開課前2週完成報名繳費可享早鳥價。5人以上一起報名繳費可享團體價)
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注意事項
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報名人10位以上開班。確定開班後另行通知繳費。
出席時數達四分之三,發予結業證書。
已繳費學員個人因素申請退費,退費標準依勞動部勞動力發展署「職業訓練機構設立及管理辦法」規定辦理。(開課前退費七成;上課時數未達三分之一退費五成;逾三分之一則不予退費);日期以提出書面申請日為準。
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