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課程介紹
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上課日期
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3月19日(三)
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上課時間
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9:30-16:30 中午休息1小時
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上課地點
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貿協培訓中心台北校區
(台北市信義區信義路五段五號2樓H區)
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課程目的
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1) 了解通路/經銷商類型的業務基本商業模式
2) 學習如何規劃通路/經銷商策略與佈局
3) 學習如何設計經商獎勵計劃
4) 學習如何設定營業/利潤目標
5) 學習如何編列預算
6) 學習如何控管進度
7) 學習如何與經銷商或原廠談判
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課程大綱
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1) 經銷商業務基本商業模式
a. 事業經營管理
b. 業務管理
c. 行銷管理
d. 物流管理
e. 關係管理
2) 通路佈局基本架構
a. 與目標市場的對應
b. 直營 vs. 通路
c. 獨家 vs. 複式
d. 多階通路與零售據點數的考量
e. 產值與利潤該如何分配
3)如何執行 ?
a. 如何以執行計劃(Operations Plan)來落實策略?
b. 如何編列預算?
c. 如何控制進度?
4)如何評估 ? KPI的訂定與管理
5)代理合約擬定
a. 如何談quota ?
b. 如何談價格?
c. 交期的安排
d. 財務付款條件
e. 行銷補助計劃與預算編列
f. 如何review業績?
g. 市價調整時如何貼補代理商庫存?
h. 產品世代交替時如何處理代理商庫存?
i. 如何結束代理權及善後?
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課程特色
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1) 理論基礎完整正確
2) 注重執行細節
3) 專注通路佈局及通路計劃執行細節
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課程對象
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1) 本國或外商公司負責在台找尋代理商者
2) 本國公司正積極找尋國外代理商者
3) 想要爭取國外產品台灣區代理權者
4) 業務、行銷，產品規劃人員
5) 非商學院背景但有志學習代理業務企劃工作者
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講師介紹
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盧天驥
學歷：
國立中山大學企業管理研究所碩士
國立政治大學企業管理學士
現任 ：特波國際(股)執行長
外貿協會培訓中心特約講師
曾任 ：怡申科技(股)公司(EssenTech Inc. BVI) 總經理
美商利盟國際(股)公司(Lexmark Inc.)業務部協理
美商惠普科技(股)公司 行銷經理
聯強國際(股)公司 企劃專員
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課程費用
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新台幣3,000元，早鳥價2,700元，台灣經貿網尊爵會員2,700元，團體價/績優中堅商2,550元，敬請把握。
(開課前1週完成報名繳費可享早鳥價。5人以上一起報名繳費可享團體價)
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注意事項
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報名人10位以上開班。確定開班後另行通知繳費。
出席時數達四分之三,發予上課證明。
已繳費學員個人因素申請退費,退費標準依勞動部勞動力發展署「職業訓練機構設立及管理辦法」規定辦理。(開課前退費七成;上課時數未達三分之一退費五成;逾三分之一則不予退費);日期以提出書面申請日為準。
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