高段的銷售力，是跟顧客的大腦與心理打交道。
高段的溝通力，是讓顧客願意跟進你的話。
高段的說服力，是讓顧客改變需求
運用銷售心理，彙整所有銷售與議價的黃金定律法則
課程介紹
上課日期
3月28日(五)
上課時間
9:30-16:30 中午休息1小時
上課地點
貿協培訓中心台北校區
(台北市信義區信義路五段五號2樓H區)
課程對象
業務銷售人員及主管
課程大綱
2_難題_如何讓客戶對產品有興趣?
法則：「FCRS_Pains&Gains」產品印象描述法。
3_難題_如何判斷客戶最在意的需求？
法則：「語言」、「微表情」判斷法。
4_難題_客戶要報價，如何報價才好？
法則：「報資訊與報價值」解析。
5_難題_客戶要完報價單，沒回應？
法則：「報價的目的」心理解析。
8_難題_如何影響客戶對購買的評估意願?
法則：老練的銷售高手_「高段的6招說服力」。
9.難題_客戶忽冷忽熱，如何判斷與應對？
10_難題_客戶對我說的話沒興趣聽?
法則：解析「客戶大腦的訊息處理與決策系統與運行模式」
11_難題_客戶說「不想買」、「再想想」
法則：「不」的背後涵義與應對
12_難題_難搞的客戶如何溝通？
法則：教你12套句型_怎麼說話/怎麼接話/怎麼聽話
講師介紹
葉力天 顧問
厚實的工作實戰經歷
擔任知名企業行銷、業務高階主管達20年。
目前擔任數家企業高級顧問，涵蓋客戶銷售策略、議價談判、商業談判、市場營銷策略、團隊領導等專業顧問工作。
科技產業、製造產業、消費產業、服務產業，均有涉入的厚實經驗。
企業顧問與培訓名師
(1)企業講師與企業顧問/19年資歷
(2)企業經營管理顧問/獲聘22家企業經營行銷業務顧問
(3)180家外商企業民營企業及國營機構指定培訓講師
課程費用
新台幣3,000元，早鳥價2,700元，台灣經貿網尊爵會員2,700元，團體價/績優中堅商2,550元，敬請把握。
(開課前1週完成報名繳費可享早鳥價。5人以上一起報名繳費可享團體價)