09:30-16:30
113/7/10(三)
【課程大綱】
一、推演_商務談判沙盤推演五流程
1_ZOPA_協議區的推算
2_設定談判目標
3_籌碼盤算與創造籌碼
4_底線與退路(BATNA)
5_談判情報獲取
二、談判心理學_談判高手功力修煉
1_識人_對手的心思_BCRL分析
2_識已_自控力
3_識局勢與變局勢_強弱分析
4_「贏」與「讓」的藝術
5_演的功力
三、談判籌碼學
1_籌碼準備
2_籌碼價值_虛與實的釋放彈性技巧
3_籌碼擴增_BCRL籌碼計算法
四、談判謀略學_「TKI」談判策略矩陣
1_柔性談判/雙贏談判/折衷談判/迴避談判/剛性談判
2_兩個變數判斷_彈性、BCRL評估法
3_退、進、堅持、錯開、交換五種技巧
五、談判說話學
1_模擬談判情境應對說話
2_最強談判語言_高效果的12種談判句型演示
3_外圓內方的談判說話藝術
六、商務談判實際案例解析與演示分析
師資：
葉力天 顧問
知名機構講師
外貿協會講師
中國生產力中心講師
工商研究院副教授
全國商業總會講師
工業研究院講師
企業顧問與培訓名師
(1)企業講師與企業顧問/16年資歷
(2)企業顧問/20家企業專聘經營、業務談判顧問
(3)128家外商企業民營企業及國營機構指定培訓講師
中華電信、三星Samsung、羅氏大藥廠、三菱、聯華、德商德吉馬森精密儀器、奇美電子、智晶光電、鐳神光電、奇菱光電、燦坤3C、台北捷運公司、台灣高鐵、富邦科技、台糖、智冠科技、友華生技、東元電機、正隆集團等等…128個外企及本國知名企業指定培訓名師。
1. 業務銷售人員及主管。
2. 與供應鍊或合作伙伴商業談判負責工作者。
3. 企業經營者或主管對外談判工作。
新台幣3,000元，早鳥價2,700元,台灣經貿網尊爵會員2,700元, 團體價, 績優中堅商2,550元，敬請把握。 (開課前1週完成報名繳費可享早鳥價。5人以上一起報名繳費可享團體價)