經銷商發展策略與管理 (8小時)1080522

經銷商發展策略與管理 (8小時)1080522

課程內容

商場上不論是本公司自有產品的內、外銷常常需要找尋代理商/經銷商,或是想要爭取國外產品在台灣銷售之代理權,這些都需要業務/企劃經理具備能力來制定完整有效的經銷商發展策略。
本課程目的就在引導學員在最短時間內,學習如何從原廠的角度來佈局經銷商策略或是如何從經銷商角度來與原廠談判,營造最大的雙贏局面。
 
課程大綱 : 
 1)了解通路/經銷商類型的業務基本商業模式
 2)學習如何規劃通路/經銷商策略與佈局
 3)學習如何設計經商獎勵計劃
 4)學習如何設定營業/利潤目標
 5)學習如何編列預算
 6)學習如何控管進度
 7)學習如何與經銷商或原廠談判
 
課程內容:
 1)經銷商業務基本商業模式
  a.事業經營管理
  b.業務管理
  c.行銷管理
  d.物流管理
  e.關係管理

 2)通路佈局基本架構
  a.與目標市場的對應
  b.直營 vs. 通路
  c.獨家 vs. 複式
  d.多階通路與零售據點數的考量
  e.產值與利潤該如何分配

 3)如何執行 ?
  * 如何以執行計劃(Operations Plan)來落實策略?
  * 如何編列預算?
  * 如何控制進度?
 4)如何評估 ?
  * KPI的訂定與管理

 5)代理合約擬定
  * 如何談quota ?
  * 如何談價格?
  * 交期的安排
  * 財務付款條件
  * 行銷補助計劃與預算編列
  * 如何review業績?
  * 市價調整時如何貼補代理商庫存?
  * 產品世代交替時如何處理代理商庫存?
  * 如何結束代理權及善後?
 
課程特色:
 1)理論基礎完整正確
 2)注重執行細節
 3)專注通路佈局及通路計劃執行細節
 

師資

盧天驥老師
現任:特波國際(股)執行長
曾任:怡申科技(股)公司 (EssenTech Inc. BVI) 總經理、美商利盟國際(股)公司 (Lexmark Inc.) 業務部協理、美商惠普科技(股)公司 行銷經理、聯強國際(股)公司 企劃專員

適合對象

1)本國或外商公司負責在台找尋代理商者        
2)本國公司正積極找尋國外代理商者
3)想要爭取國外產品台灣區代理權者            
4)業務、行銷,產品規劃人員
5)非商學院背景但有志學習代理業務企劃工作者

課程時段與上課時數

時數/時間:8小時 (09:00-18:00) 
  
第1梯次:108年03月13日(三)           
第2梯次:108年05月22日(三)           
第3梯次:108年07月17日(三) 
第4梯次:108年09月18日(三)
第5梯次:108年11月20日(三)
 

費用及優惠

費    用:NT$ 3,500元 (包含學費、稅金、講義)
早鳥價 NT$3,200元,績優中堅廠商NT$2,800元,敬請把握。

附     註:
1.如已繳費,但無法來上課,請最遲於開課前3天通知,因故未能到課,恕不辦理退費,名額可由他人替代。
2.缺課超過1/4者,則不發予結業證書。

洽詢方式

上課地點:台北市信義路五段五號(世貿一館) 2樓培訓中心教室
                   捷運(信義線往象山/台北101世貿/一號出口)
洽詢電話:(02)2725-5200 轉分機2580 洪小姐

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