課程介紹
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上課日期
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110年6月2日(三)(取消)
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上課時間
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9:30~16:30,總時數6小時。
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上課地點
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貿協培訓中心台北校區(台北市信義區信義路五段五號2樓H區)
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課程內容
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一、價值鏈分析:檢視產業上中下游的價值創造流程,辨識創新與改善機會。
二、關鍵成功要素拆解:釐清客戶現行供應體系輪廓,並定義關鍵成功要素的排序,以做為策略選擇、資源取捨依據。
三、客戶旅程優化:拆解客戶專案流程,盤點關鍵資源與瓶頸,擬訂流程優化與精進的相關對策。
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四、客戶決策中心聚焦:洞悉客戶組織內的專案團隊成員,釐清不同成員間的關鍵考量,及業務代表應該採取的因應策略。
五、價值方程式極大化:從效益與成本面,找出提高客戶價值的選項。觀念架構講授(20%),實務案例分析(40%),實作討論(20%),講師點評(20%)
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師資介紹
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吳育宏,B2B業務權威、行銷專家,產業經驗涵蓋高科技、傳統製造、民生消費品、專業諮詢服務等,專精於營運管理、行銷策略、業務管理、專業銷售技巧。專欄文章刊登於《經濟日報》、《商業周刊》、《震旦月刊》,著有《B2B簡報聖經》《90%高級主管出身業務,B2B聖經》等書。國立政治大學國際經營管理碩士,外貿協會國際企業經營班兩年期英語組結業。現為「立本台灣聯合會計師事務所」(BDO)副總經理暨業務行銷管理顧問服務部門負責人。
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課程費用
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新台幣3,000元,早鳥價2,700元, 團體價2,550元, 績優中堅商2,400元,敬請把握。
(開課前1週完成報名繳費可享早鳥價。5人以上一起報名繳費可享團體價。費用包含學費、稅金、講義、午餐)
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注意事項
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- 報名人數10位以上開班。確定開班後另行通知繳費。
- 出席時數達3/4,發予結業證書。
- 已繳費學員個人因素申請退費,退費標準依勞動部勞動力發展署「職業訓練機構設立及管理辦法」規定辦理。(開課前退費7成;上課時數未達1/3退費5成;逾1/3則不予退費);日期以提出書面申請日為準。
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