|
經銷商業務基本商業模式
|
- 、事業經營管理 4、物流管理
- 、業務管理 5、關係管理
- 、行銷管理
|
|
通路佈局基本架構
|
- 、與目標市場的對應 4、多階通路與零售據點數的考量
- 、直營 vs. 通路 5、產值與利潤該如何分配
- 、獨家 vs. 複式
|
| 如何執行 |
1、如何以執行計劃(Operations Plan)來落實策略
2、如何編列預算
3、如何控制進度 |
| 如何評估 |
1、KPI的訂定與管理 |
| 代理合約擬定 |
1、如何談quota 6、如何review業績
2、如何談價格 7、市價調整時如何貼補代理商庫存
3、交期的安排 8、產品世代交替時如何處理代理商庫存
4、財務付款條件 9、如何結束代理權及善後
5、行銷補助計劃與預算編列 |