客戶開發實戰-讓客戶無法抗拒的業務開發技巧

2018/01/10

課程簡介

​還在蒐集名單、一封一封的開發信、一通一通的電話開發潛在客戶嗎?
知道現在的客戶要找一家供應商時，會有下面的做法嗎?
一、先找認識或是交易過的廠商
二、找有看過、聽過的廠商
三、問所謂的專家或是有經驗的人，最後才用「找」、才用。
前三項是需要時間累積的，大部分的業務都是從第四項開始。第四項做法來的客戶有一個特色：都是來比較及比價的，因為他不知道你的價值，他們只能透過價格來選擇供應商，所以如何讓這群客戶從價格競爭的氛圍抽離出來，了解你提供的產品服務價值，是目前的決勝點。此課程讓您了解：客戶心裡想要甚麼、如何卸下陌生客戶的心防、透過聊天找出客戶真正的虛情、提出讓客戶無法拒絕的提案、業務宣傳工具的製作、客戶名單的蒐集與管理、讓客戶牢牢記住你的竅門！
2018
一月
10
台中市英才路260號外貿協會台中辦事處4樓會議室

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